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    腾讯家居&优居新媒体张永志:家居行业呈现十大发展趋势

    2020-8-29 23:51| 发布者: admin| 查看: 532| 评论: 0|来自: 中国木业网

    摘要: (中国木业网)2020年8月28日下午,由北京商报社、西街传媒主办,中国经济传媒协会支持,金螳螂协办,腾讯家居丨贝壳首席媒体合作,乐居财经首席媒体支持,网易家居、凤凰家居、新华家居、环球网家居、新京报和精品 ...

    (中国木业网)2020年8月28日下午,由北京商报社、西街传媒主办,中国经济传媒协会支持,金螳螂协办,腾讯家居丨贝壳首席媒体合作,乐居财经首席媒体支持,网易家居、凤凰家居、新华家居、环球网家居、新京报和精品购物指南联合媒体支持的2020第四届中国家居品牌大会在苏州隆重举行,在现场云发布环节,腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志用十个关键词总结并发布“2019-2020中国家居十大趋势”。

    趋势一,品牌年轻化?!懊挥杏涝赌昵岬钠放?,但消费者永远年轻?!闭庞乐局赋?,家居行业的品牌大多兴起于1997年至1999年,晚一点的兴起于2001年、2002年,大多经历了两到三代消费者,品牌年轻化成为企业当下非常重要的一个课题。


    品牌的年轻化越来越重要,以消费品为例,LV的形象代言人是手游里的主角,把一个手游的女主角当成品牌代言人,可以看出LV这样一个奢侈品的品牌都在迎合年轻的消费者。


    近两年在家居行业,包括尚品宅配、奥普家居、TATA木门、顾家家居在内,都在加快品牌年轻化的过程。对家居建材企业来讲,未来首要的命题就是品牌年轻化,如果不能迎合年轻的消费者,就会丢失未来的市场。


    趋势二,产品时尚化?!把罩导凑?,没有符合时代的高颜值就免谈?!闭庞乐疽云渌幸档闹放凭倮?,戴森的吹风机、卷发棒可以卖几千元,就是因为太酷、太炫;特斯拉的汽车,先不说是智能汽车还是电动车,首先颜值就比较高;因为高颜值,故宫的口红也卖疯了?!八约揖咏ú钠笠狄欢ㄒ涌觳肥鄙谢墓獭?。


    “大家都在谈消费升级,谈消费的全球化,实际上最为关键的是对当下时尚生活方式和高品质生活方式的理解,就是对审美的理解?!闭庞乐局赋?,“到家居建材城里看,产品基本是千篇一律,如果把品牌LOGO全部挡上,看不出有什么不一样。今天大家炒作‘高定’这个概念,实际上也是为了迎合审美的需求,产品不美肯定卖不好?!?/p>


    趋势三,营销数字化。今年受新冠肺炎疫情影响,很多企业被迫走到线上。如今,年轻消费者已经成为消费的主力军,人与人的交流也变成了线上为主体的社群,人与消费品的连接更加依赖线上,线上成为家居企业争夺的重要战场,如何把线上和线下打通,实现整个营销的数字化成为新考题。


    “家居行业的产品大多是定制品,做纯电商的可能性不大。但是营销的前置和营销的网络化是必然的,如何把企业和顾客用网络连接成为了一个非常关键的因素?!闭庞乐救衔?,营销的数字化不单单是搞一场直播,而应该是体制化的建设。


    趋势四,渠道多元化。张永志在现场PPT中用一张平面图表示,左上角的业务是精装修和全装修渠道;左下角的业务包括家装、整装企业、局装、工装,主要面对家装、整装公司;右上角是与开发商协作,直接服务消费者,为定制精装模式;右下角是零售渠道?!捌笠迪胱非蠊婺S攀频耐黄?,必须在渠道商和店面结构上打开?!闭庞乐颈硎?。


    趋势五,组织职业化。在家居建材行业的发展过程中,从1997年至2017年这20年间,很多企业组织结构的老板是火车头,企业在老板的带领下发展,但当企业发展到一定规模,就必须靠组织来打通。如果靠老板自己能把业绩做到一亿元,已经非常优秀,如果能做到十亿元,属于凤毛麟角,如果做到100亿元老板还在亲自操盘,在家居行业中也有,比如敏华、欧派,都是老板个人能力非常强的。大多数企业,如果做到5、6亿元还没有组织,甚至做到10亿元还没有组织,企业规模就难以突破。


    趋势六,家居智能化?!?G与物联网技术将推动智能家居高速发展?!闭庞乐救衔?,未来所有的家居建材产品都将是智能的,“目前在洁具行业中,所有的洁具和马桶几乎都是智能的,在国产的卫浴企业中,像恒洁、九牧这样的企业已经实现了弯道超车”。


    张永志提出,智能家居不是一个概念,也不是玄而又玄的东西,它的发展包含三步,“第一步是单品智能,第二步是小系统的互联,最后才是全屋智能”。在与电器相关的产品里,全屋智能的发展比较迅速,家电行业中的云米曾推出了全屋互联网家电,目前做得还不错。


    趋势七,服务集成化。家居从卖单品到卖体验和服务的整体解决方案,有几点原因。第一,从消费者的角度来看,消费者越来越想省事,想让商家提供一站式的解决方案;第二,从产品的角度来看,单品竞争力不够的情况下,需要不断增加品类,推动企业营收的增长;从代理商的角度来看,做单一的产品没有竞争优势,并且单品的毛利空间不足以支撑房租和人员成本,代理商会驱使企业往集成方向发展。


    趋势八,施工装配化。张永志认为,未来油漆、壁纸产品的空间将变得很小,装配式技术与新材料将会改变家居业生态。


    “未来装配式一体化装修将成为趋势,用专业的技术工人和专业的装配材料快速施工将成为一个大方向?!闭庞乐就撇?,现在家装公司现场施工的组织模式还能持续五年左右,未来三到五年,装配式装修会迎来集中式的大爆发,整个家居建材行业的路径是工厂化装修,而新材料和装配式技术的发展,将会彻底颠覆家居行业。


    趋势九,家装整体化?!罢熬褪俏蠢春诵牡淖橹J??!闭庞乐颈硎?,上海七成以上的家装客户都由整装公司完成,上海的整装公司每年能做一万户以上,“现在整装在一、二线城市发展得特别快,并向三四线城市延伸。未来家装公司整装和个性化装修的比例将是4:6?!?/p>


    趋势十,企业资本化?!吧鲜械拇蟪毕?,要么掌控资本,要么被资本掌控?!闭庞乐颈硎?,近两年家居建材行业上市企业不断增加,如在全屋定制行业中,排名前十的企业都已上市,目前整个家居建材行业上市企业达到六十多家。


    “随着创业板注册制的来临,家居企业上市的动作将会更加频繁?!闭庞乐救衔?,很多家居企业上市之后,反倒遇到了业绩增长的瓶颈,很多老板把市值、股价看得比消费者、产品更重要,市值也成为衡量老板成功与否的关键因素。所以说上市是一把双刃剑,要么掌控资本,要么被资本掌控。


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